ZJUBCA研报分享
引言
2023 年 11 月 — 2024 年初，浙大链协顺利举办为期 6 周的浙大链协加密创投训练营 （ZJUBCA Community Crypto VC Course）。在本次训练营中，我们组织了投研比赛，鼓励学员分析感兴趣的 Web3 前沿话题。
本期推文将分享本次投研比赛的一等奖研报《web3社交应用是否会成为区块链世界走向大规模应用的流量入口——以debox为例》，欢迎大家共同学习与交流。
作者介绍
NEO
致读者
凡事预则立，不预则废，web3世界更是如此。希望2024我能与读者朋友们一起朝此努力前行。
研报内容
Web3社交应用是否会成为区块链世界走向大规模应用的流量入口
——以debox为例
作者：Neo Chen
归档：浙大区块链协会vc课程结项投研报告投稿
日期：2023.12.24
引言
本文主要探讨的核心议题：
· debox是什么赛道的什么产品？主要功能是什么？目前的发展情况如何？
· debox产品设计与产品运营情况分析与评价？
· debox具有哪些优势 ，未来又会面临哪些风险与挑战？
· 尝试进行debox的估值梳理？
一、项目基本信息
1.1项目简介
debox是一款去中心化社交赛道应用层中的即时聊天类/社群管理类产品，其主要功能是为用户提供基于链上身份的社交平台，同时为其他项目方、 kol、 dao组织等提供丰富的社群管理工具， 项目目前主攻的是移动端市场。
1.2项目历史（摘录了主要更新） 与路线图
2021.12.24 项目立项
2022.3 debox软件发布
2022中旬 启动对外的持续产品宣发
2022.8.5 第一期nft（企鹅）mint
2022.8 开启debox nft的持有挖矿（挖vdbx积分 ，上链时会1:1兑换成dbx ，截止于2023.12.24尚未上链 ，目前在官方otc市场价格约为0.3u/1vdbx）
2022.11.2第二期nft（老鹰）mint
2023.1.11第三和第四期nft（兔子和小蛇）mint
2022.5.31 上线dapp浏览器
2022.8.24 发布luckybox功能（类似微信红包）、新增对bsc网络支持
2022.12.2 新增.ens域名认证
2023.1.13 知识付费club上线
2023.1.21 新增.bnb域名认证
2023.2.7 新增spaceid域名认证
2023.4.1 新增event功能（类似Galaxy）
2023.6.14 提案、群资产功能上线
2023.7.17 链上动态功能上线
2023.9.8 deswap功能上线（将主流的去中心化交易所整合到debox软件中）
2023.9.26 新增多链支持：Polygon、Arbitrum、 Optimism、zkSync Era
2023.10.25 用户等级功能上线
2023.11.16 ft功能上线（box）（在zkSyncEra链上发布，并成为zkSyncEra交易额最高的协议约1周）
2023.12.15口令红包功能上线
1.3产品目前发展情况
推特关注人数：14.9万+
日活跃人数：3万+
注册人数：1百万+
社群数量：24万+
动态（朋友圈）：36万+
来源：https://debox.pro/
1.4项目团队及融资情况
· 项目团队：在2022年8月份，链茶访对debox联合创始人“黑铁”采访中，透露了项目团队成员规模维持在15-20人，项目团队成员有国内阿里巴巴等web2大厂的工作背景。
· 融资情况：2023年1⽉9日DeBox宣布累计完成200万美元种子轮融资，由新加坡Web3基金 ABCDE Capital领投，其他投资方包括了Bitrise Capital和TokenPocket，项目估值为1800万美元。
来源：https://www.crunchbase.com/funding_round/debox-seed–a98637d3″ />2.1产品定位：持仓聊天-社群管理
（dao治理）-web3世界入口（笔者猜想）
· 第一阶段：持仓聊天：
debox设计之初，最核心的理念是提供一种产品，能够让Web3用户在碎片化时间就能获得足够的信息，并且这些信息是与持仓匹配的。让真实的信息高效流动，不要被垃圾信息、无效信息、 诈骗信息。
· 第二阶段：社群管理（至今） ：
随着debox开发进程推进，一系列成熟的社区管理工具上线,如：deswap（去中心化交易所）box（优化后的friend tech） luckybox（类似微信红包）、club工具（群提案、投票、 开票、抽奖、 meetup等）等 ，debox产品在现阶段已经具备了提供相当 低门槛的社群管理功能的能力：
1.针对项目方：DeBox提供从未发币到已发币的全生命周期管理。
2.针对KOL：DeBox提供从公域到私域的全方位流量支持,让他们通过发行NFT来建设高质量社群,解决Web3知识付费的难题。
3.针对普通用户：DeBox提供高质量的信息获取渠道， 同时用户还可以轻松地获取空投。
·第三阶段：web3世界入口（笔者猜想）：
当debox未来拥有了更加广泛的用户基础以及能够持续整合更多web3主流功能与服务时，笔者相信这款产品很有可能真的会成为举足轻重的web3入口。
2.2产品功能列表：
·根据使用场景细化社群类型：
debox官方根据使用场景的不同设计了以下四类不同的社群模式
1. 小群：小群是容量在500人以内的社群 ，通常被用于满足即时性、短时性以及少数好友之间的交流。任何debox用户都可以开设小群。
2. dao：debox软件中的dao指的是围绕某一链上资产开设的群聊，只有真正持有该资产的用户才可以进入该社群。
3. club：club是500人以上的社群，通常用于满足更大容量、更加广泛的社群活动需求。club的开设需要质押官方nft，并且club可以由club主设置免费或者收费。
4. box：box是基于改良后的friend tech模式打造的社群工具。box成立前48小时为Fair Launch时期，所有人都可以购买定价为0.01eth的box，Fair Launch时期结束后，会抽取100份幸运得到该box，未抽中的用户会自动返还款项。预售结束后，进入公售阶段。公售阶段从第101个Box开始，之后每个Box的售价按照对应的分段函数的关系进行相对柔性增长（与FT的价格增长曲线对比）。比起friend tech，box产品实现了三点改良：一是增加了Fair Launch ，来防止ft模式下的机器人抢跑。二是使用了更加柔和的ft key公售价格曲线，保障了良性的社区增长。三是Box交易手续费更多分润给社区，实现社区的共建共享。
· 提供完善的社群管理工具
1. luckybox：类似于微信红包，可以在用户之间点对点发红包，也可以在社群中发红包。目前仅支持使用vdbx发红包，笔者认为未来可能会增加链上资产的红包功能。
2. 投票：由社群MOD或Buidler发送，其他成员可以参与投票。
3. 开票：类似于discord的开票，群成员通过该功能来向社群运营人员以及debox官 方反馈bug、提供建议等。
4. 抽奖：由 MOD 或 Buidler 发起，群成员可以参与。
5. meetup：由MOD或Buidler发起的线上、 线下活动。成员可以创建活动、共享 详细信息和建立人际网络。
来源：debox 软件
·公开的内容创作平台（类似于twitter）
1. 发动态：所有用户、项目方、 kol都可以在公开的“朋友圈”发送图文动态。
2. 打赏：对于优质动态，可以获取到其他用户的vdbx打赏，目前来看，该功能孵化了不少优秀的创作者。
· 整合了多款面向用户端的去中心化主流应用
1. 内置token钱包、 nft钱包：可以实现链上资产的查看、收款与转账等。
2. 内置主流的去中心化交易所：内置主流去中心化交易所，当用户需要做链上资产兑换时，debox可以智能化的选择价格最优、滑点最低、手续费最少的swap路线并完成swap。
3. dapp浏览器：通过浏览器的方式在移动端访问主流dapp。
来源：debox软件-内置的deswap功能
2.3代币经济模型设计（vdbx+nft双代币治理）
· 代币模型简述
debox项目方采用erc20+erc721的双代币治理模型：项目启动初期，通过多期nft的发 行来实现外部流量的获取，而后发行vdbx（erc20代币的未上链版本）结合nft和vdbx来实现持续的流量留存与社区治理。（erc20,这里笔者假设未来项目方会通过以 太坊来实现通证发行）
· NFT
debox项目方计划发行五期NFT，目前已发行了四期，均在以太坊链上发行。第一期为DGP企鹅，第二期为DGE老鹰，第三第四期为DGR兔子和DGC小蛇，第五期DGS 鲨鱼尚未发行。第一期DGP企鹅的历史最高价格约为2eth，现在地板价约为0.8eth，第二、三、 四期NFT历史最高价格约为1eth ，现在地板价约为0.5eth
1. DeBox Guardians Penguin(DGP)企鹅：设计理念：企鹅是 OG ，在社区内拥有至关重要的治理权力和影响力。
2. DeBox Guardians Eagle(DGE)老鹰：设计理念：老鹰是执行者 ，监督和管理社区 ，确保成员遵守规则和准则。
3. DeBox Guardians Rabbit(DGR)兔子：设计理念：兔子是建设者 ，推动社区发展 ，通常扮演开发者的角色。
4. DeBox Guardians Cobra(DGC)小蛇：设计理念：Cobras 代表着基础 ，推动社区发展和治理 ，并增强用户优质的 Web3 社交体验。
5. DeBox Guardians Shark(DGS)鲨鱼：尚未揭晓。
来源：https://opensea.io/debox-pro/created
·vdbx代币（同质化代币）分配计划与释放周期
简述：vdbx是debox官方代币在上链前的名称，dbx是未来上链后的名称，上链时，vdbx会以1:1兑换成dbx，空投至各钱包），代币总量为10亿枚。
基金会：55% ，上链后按时间顺序分批解锁，大部分代币将以奖励的形式释放给用户和NFT持有者
机构：20%，上链后24个月释放
团队：20%，上链后48个月释放
空投：5%，上链时释放
来源：https://debox.pro/
· vdbx代币市值
目前（2023.12.24），每一枚vdbx在官方提供的otc市场的市场价格约为0.3美元。按照当前的流通数量（5000w枚）来计算 ，代币的流通市值约为1500万美元，按照稀释后的代币数量（ 10亿枚）来计算的话，代币的稀释后总市值约为3亿美元。
来源：https://debox.pro/
· 代币应用场景设计
1. 质押nft可以创建club：nft持有人可以通过质押debox官方发行的nft，获取创建 club的权利，进而可以免费的使用debox提供的一系列社群治理工具。
2. 持有nft可以挖矿：持有debox官方发行的nft，还可以每日领取vdbx，获取收益。
3. 使用vdbx升级debox社群容量：如新建一个club社群，最初的容量为500人，可以通过消耗一定数量的vdbx来对club进行扩容。
4. vdbx红包、打赏等：vdbx还可以用于用户之间点对点发红包、 在社群中发红包以及在“朋友圈”动态中对喜欢的创作者内容进行打赏。
5. 社区自发的代币赋能：除了上述的debox官方提供的一系列代币应用场景以外，一些debox社区以及第三方开发者也自发地开发了一些代币赋能 ，例如“denews社区生态” ：充话费、购物、nft碎片化等。“华人社区生态”、“蚂蚁生态” 的vdbx拍卖、nft拍卖等。
2.4业务收入模型打造
· nft交易手续费：
用户之间在nft交易平台上进行交易，debox官方会收取5%的版税。
·内置ft模型收取手续费：Box交易模式如下，前100个Box为Fair Launch公平预售的阶段，每个Box定价恒定为0.01ETH不变，当第100个Box售卖完成，则对应的Box Room开设成功。预售阶段可以超募，最终通过持有Box数量进行随机抽签方式决定谁能获得前100个预售Box，未中奖的会原额退还给用户。预售阶段一般限时48h，预售结束后，进入公售阶段。公售阶段从第101个Box开始，之后每个Box的售价按照对应的分段函数的关系进行相对柔性增长（与FT的价格增长曲线对比）。所有Box售卖所得的资金都会存入到对应Box Room单独的合约保险库中作为流动性，以TVL方式呈现，用户只能通过交易Box去获取保险库中的流动性资金，Box Room创建者和DeBox平台均没有权限获取和调动。
· 所有的Box交易（买和卖）都会收取10%的交易手续费，手续费按照Box Room的创 建者（ Box房主）获得40%，Box持有者获得40%，DeBox平台获得20%进行分配。
· 内置swap收取手续费：debox官方未披露该功能未来是否会成为其业务收入来源，目前而言，笔者在使用中亦发现仅业务提供的第三方（去中心化交易所）收取了手续费，debox本身并没有额外收取使用前端的费用。
三、项目运营
3.1通过nft实现项目冷启动与持续的引流
2022年中旬，debox项目方借助当时nft牛市的末尾，通过发布自己的nft-DeBoxGuardians Penguin(DGP)企鹅获取到了第一批种子用户，通过持有debox 官方nft可以在 debox软件中挖矿（获取vdbx积分）的产品设计，实现了种子用户从discord、twitter等社交平台沉淀到debox项目方自己的社交平台debox。后续通过平台产品的不断更新迭代以及多期nft的发布，持续的捕获并留存了相当大规模的web3用户。
来源：debox discord：
https://discord.com/channels/1001405558135472158/1001413468223701062
3.2产品内部生态的培育
debox官方还十分注重内部生态的培育，包括官方经常组织社区活动，也经常鼓励社区用户自己组织的社区活动；对生态内部kol的支持：重视debox原生社区kol的发声、 为club主提供稍低于市场价的vdbx认购机会等；鼓励二级产品开发：开放api，为社区开发者二级产品开发提供便利，也因此debox社区内部存在的denews、蚂蚁生态、华人生态、以及各种chain bot等社区二创产品。
3.3冲浪与造浪：尝试抓住周期市场热点
debox产品的开发与运营没有一成不变地沿着原有的路线图往前走，而是有适应市场的趋势、 市场的热点不断地推出相关产品，借周期轮动的风，来尝试捕获外部流量，2022年nft和去中心化域名引爆市场，debox顺势推出了自己的四期nft以及新增了软件内内支持域名认证的功能；2023年friend tech社交模式开始流行，成为现象及产品，debox紧跟这一趋势，借鉴了friend tech的产品设计并优化，发布了属于debox自己的friend tech——“box”，box的合约一举成为了zkSync Era链上交易量以及TVL最大的合约。除此之外，debox开发对二层公链支持功能 ，对铭文市场的支持功能等，都证明了debox是一个具有强大执行力的团队。
来源：debox discord：
https://discord.com/channels/1001405558135472158/1001413468223701062
3.4危机的应对与解决
2023年下旬，持有nft挖矿（空投的5000vdbx）的活动即将结束，nft持有者普遍表现出对nft的价格预期的悲观情绪。加上nft赛道大行情的不佳，debox的nft也是阴跌不止。debox团队捕捉到了这一市场情绪，首先承诺了在debox的未来nft仍旧会占有重要的地位，并在研究后设计了新的持有nft参与vdbx的方案新方案在上一期的挖矿方案的基础上，增加了使用debox的swap、 box等功能才能获得vdbx的限制。尝试结合社区力量推动debox新产品的广泛应用。
除了上述所提到的事件之外，debox运营团队还坚持每月面向用户开产品的ama，通过定期与社区沟通，实现项目方与dao组织的协同。
四、初步价值评估
4.1 五个核心问题
（这里借鉴了mintventures的研报写作逻辑）
· 项目处在哪个经营周期？是成熟期 ，还是发展的早中期？
debox仍处于发展的早中期，就产品设计而言，笔者认为debox已经达到了传统的web2社区管理工具（如微信、telegram、 discord等）的水平了，但是在用户习惯的培养、产品走向市场方面仍有较大的进步空间，目前而言，几乎所有的项目方与kol仍以twitter+discord作为社群管理的主要阵地。这也表明debox仍有较大的发展潜力。
· 项目是否具备牢靠的竞争优势？这种竞争优势来自于哪里？
笔者认为debox具备牢靠的竞争优势，这种竞争优势来自于以下几点：一是高效且具有韧性的项目团队：抓住了2022年的nft与域名热潮捕获流量、抓住了2023年的ft玩法以及二层公链爆发推出自己的新功能、 多次顺利解决社区悲观情绪带来的fud危机；二是准确的定位及先发优势：移动端的持仓即时聊天工具、一站式社群管理工具的定位抓住了当前市场空白并且是目前市面上看到的比较早的成熟解决方案；三是优秀的产品设计：一站式的 web3工具整合有望打破目前在web3世界中遨游需要切换多个软件的弊端，未来有可能实现用户通过debox从获取资讯到使用大部分主流dapp的功能。（ 目前已经整合了swap功能）
· 项目中长期的投资逻辑是否清晰？是否与行业大趋势相符？
项目现阶段的定位为一站式、低门槛的社群管理工具 ，对未来的远期目标的规划虽未完整披露 ，但是已经比较明确后续会推出space、sbt以及对lens等这类中间件的支持。这些功 能的陆续推出，都有利于强化现在社群管理、 dao治理的产品定位。随着产品对各类主流web3功能以及产品的整合 ，笔者认为下一 阶段该项目可能有希望成为区块链走向大规模应用的重要入口之一。
· 项目在运营上的主要变量因素是什么？这种因素是否容易量化和衡量？
笔者认为 ，对于web3社交赛道应用层的产品而言，能否成功 ，取决于是否拥有持续性地对流量的捕获、留存与价值转化能力。对于debox，我们可以通过以下指标来衡量：
1. 用户增量：可以通过官方提供的的功能性社区的用户增量来观察（如debox support 社区，是用户寻求帮助、反馈bug的社区，在一定程度上可以反应debox的真实用户增量）
2. 社区活跃度：各个社区以及”朋友圈“动态中的活跃度
3. 流量的价值转化：可以通过debox内置的swap、 box等功能的链上数据来观察社区是社交产品的核心。通过建立一个活跃、参与度高的社区，可以持续吸引新用户并保 持现有用户。提供工具和激励机制促进用户间的互动和贡献，以及鼓励用户生成内容，都是debox未来的重要发展方向。
· 项目的管理和治理方式是什么？DAO水平如何？
项目的发展方向主要由debox项目官方团队主导，基于以往四期nft的发布，顺势成立了dao组织，目前项目方与dao的协作模式为：新功能与新产品有时会在nft持有人社区中进行公测或沟通，来实现新功能的市场预期管理以及市场验证；每月会举办社区产品ama， 实现持续的产品开发方向与进展的同步；对于部分产品决策，会通过debox nft持有人社区进行投票等。
笔者选取了telegram作为估值的参考对象，整理了以上表格中的详细信息，其中ton的信息来自coinmarketcap和panewslab。而按照debox的官方otc平台中的vdbx价格与5000w的vdbx流通量进行估算，目前的流通市值为1500万美元。在2023年1月份公布的融资信息中，披露了debox以1800万美元的估值完成了200美元的种子轮融资。
五、总结
5.1产品优势：投资逻辑
· 产品切入点是真实的市场需求：
从移动端切入web3社交层中的即时通讯/社群管理类 市场 ，充分弥补市场的现实需求，并且持续的优化自身产品定位（从持仓聊天拓展到 社群管理等）。除此之外，由于并没有设计chat to earn的代币分发模式，debox无论 社群，亦或是动态中，几乎都没有无意义的冗余信息。所有被沉淀下来的用户都是基 于真实的使用需求而留下来的。
优秀的ui设计+流畅的交互体验：产品上线了一年半，经过团队长时间的打磨， 已经 可以为用户交互非常优秀的产品体验 ，笔者体验认为debox使用感受不亚于微信、 telegram等web2的成熟软件。
相当完善、好用的web3工具：考虑了普通用户、 kol、项目方三方的需求，打造相当完善、 好用且符合多种社交场景的即时聊天、社群管理工具。
务实、 高效具有韧性的创业团队：大部分新功能的宣发都经过充分测试与市场验证， 对于社区意见较大的更新亦能及时的沟通完善 ，并且能够及时地尝试抓住市场热点
（如nft、域名、friend tech玩法以及铭文）。
相对广泛的用户数量+高共识的社区：3万+的日活跃人数、 1百万+的注册人数、24万 +的社群数量都表明了debox已经拥有了相当广泛的用户基础。基于链上身份社交、基于持仓群聊的产品设计排除了发言与持仓 ，站队与身份不耦合的情况 ，保证了无论 是官方社区亦或者外部进驻的社区都具备极高的社区共识。
掌握了web3流量，未来有充分的想象空间：debox持续的实现对外部流量的捕获与沉淀，加上不断整合web3主流的工具、产品。成为web3入口的那一天确实是未来可期。
5.2风险与挑战
· 社区的优质流量内置化，无法充分发挥流量价值：
debox产品目前有ios端、 安卓端以及网页端。用户及社区自发地产出并沉淀了不少的优质内容，包括阿alpha信息、项目研究等，但这些信息主要沉淀在用户动态以及各个社群中。目前，网络公开检索无 法检索到debox软件中的这些优质内容，只有进入到debox软件中，才能有办法检索上述内容。然而，笔者认为debox的价值不仅仅在于软件本身的优秀设计和用户基础，更在于用户们在软件中产生的优质信息流。
· 去中心化程度相对较低：
不同于社交图谱把信息储存在链上的设计方案，debox现阶段的去中心化仅落实在DID身份这一层面，即只有你的账户信息取自区块链，其他信 息基本上还是有中心化的服务器来承载的，无论是用户的聊天记录，还是用户发的动态在一定程度上都是中心化的。这意味着用户在软件中产生的数据仍旧如同传统 web2的同赛道产品一样会面临着数据难以迁移、抗审查属性难以保证等弊端。
· 水能载舟 ，亦能覆舟——社区的力量：
debox项目发展至今，开发团队的努力功不可没。除此以外，社区的力量带来的积极影响也当然是不可忽视的。无论是其他项目方 进驻进来的社区，亦或是debox官方本身的粉丝形成的社区。由于debox作为社区管理类平台的特殊性，社区与项目方之间的距离非常密切， 固然这有利于项目方更加快 捷地验证新功能实现市场预期的管理等（例如面向og用户开放测试功能与咨询意见），但水能载舟，亦能覆舟，超高的社区共识+十分密切的社区-项目方关系可能也会在放大一些不利于项目发展的声音和信号，如果处理不当，项目方很有可能会被裹挟着走向不利的发展方向。
· 同赛道产品可能产生的竞争：
2023年4⽉Ktalk宣布完成了200万美元融资，计划主攻Web3即时通讯赛道；2023年11⽉Web3社交协议beoble完成200万美元Pre-Seed轮 融资；2023年九月TON 基金会主席 Steve Yun 和 Telegram 首席信息官 John Hyman 在 TOKEN2049 也发表了「使用 Toncoin 将 Telegram 转变为 Web3」的演讲，表示 目标是将 TON 集成到现有 Telegram 应用程序中，鼓励项目利用小应用程序作为用 户层，以扩大影响力和采用率。去中心化的即时聊天赛道正在迎来越来越多的竞争者 ，debox若想保持现有的优势，仍得持之以恒的打磨自身产品。
5.3总结
· debox是一款移动端的去中心化社交赛道的即时聊天类/社群管理类产品，主要功能是为普通用户提供基于链上身份社交，为项目方与kol提供低门槛的社群管理工具。
· 项目立项至今已发展了两年，已初步完成了市场验证与用户的积累：推特关注人数：14.9万+、 日活跃人数：3万+、 注册人数：1百万+、社群数量：24万+等；
· 产品设计围绕持仓聊天+社群管理这一主线 ，持续的开发相关功能（ 多样化的社群类 型与社群管理工具、 deswap、）赋能去中心化社交场景；
· 产品优势在于
1.产品切入点是真实的市场需求。2.优秀的ui设计+流畅的交互体验。3. 相当完善、 好用的web3工具。4.相对广泛的用户数量+高共识的社区。
· 产品的风险与挑战在于
1.社区的优质流量内置化导致无法充分发挥流量价值。2.去 中心化程度相对较低。3.社区超强共识可能带来的对项目决策的隐患。4.同赛道产品可能产生的竞争。
· 项目目前的代币流通市值为1500美元，种子轮融资估值为1800万美元。
· 总的来说，作为一款去中心化的社交软件，笔者认为debox已初步最关键的核心能 力：即持续性地对流量的捕获、留存与价值转化的能力，按照目前的发展趋势，
debox有潜力成为区块链世界走向大规模应用后的重要流量入口。
六、参考资料
1. debox官网：https://debox.pro/#
2. debox twitter：https://twitter.com/debox_social” />
撰文 ｜ Neo
编辑 ｜ Freya & Lichi
审核｜ArtistZhou