我们知道大客户都具备这样的特点：对企业价值高、成交难度大、成单周期长，因此这一部分客户需要销售团队投入更多的时间和精力。大客户销售如何利用好CRM系统更大程度地挖掘大客户价值？关键还在于维护好客户生命周期。

销售人员想要拿下大客户订单就要学习农夫的精耕细作，在销售策略的指导下培育客户、增加复购、交叉销售，创造更多的客户价值，建立客户关系护城河。

一、完善客户画像

CRM可以让数据清晰可视化，360°呈现客户画像，如商机信息、所处销售环节、客户产品偏好、关系地图、竞争对手情况、客户偏好的销售人员。精确客户画像之后可以投其所好的开展营销活动，提供个性化的服务。

二、客户管理策略

客户管理策略的意义在于两点：

1、加强企客之间的粘合度；

2、充分挖掘客户资源，实现销售自动化管理。

大客户销售可以利用CRM系统与团队共享客户背景信息，让更多企业人员参与进来，从不同角度给出建设性的意见，找出有可能性的销售机会，并给出行之有效的解决方案，促成大客户订单。

三、优化销售流程

市场环境、客户需求都是善变的，企业的销售流程也需求不断的优化，试着选择一款定制型CRM，这样的系统将帮助销售团队简化CRM销售流程，而不是长此以往的坚持原有销售模式，这样很难创新进步。

使用CRM系统让大客户销售过程更简单、更有章法吧。