沃尔玛自2016年快速扩张以来，发展迅速，甚至屡次与亚马逊公开叫板，各种促销活动针锋相对，使得跨境卖家对于沃尔玛的兴趣不断飙升。

但是还是有很多跨境玩家对于这个平台不算了解，更不知道其运营逻辑，今天就为大家讲清楚walmart运营技巧，如何快速开单，看这里！

1、产品分类

沃尔玛相对于亚马逊是一个偏低价的平台，但是大家应该都清楚，一个平台的发展初期，最核心的就是流量与用户的增长，所以沃尔玛在前期用低价的模式去抢夺市场份额，而随着平台的不断发展与完善，沃尔玛也逐渐向亚马逊靠拢，高客单价高溢价。不过，沃尔玛目前的广告与促销模板尚不是很成熟，因此引流非常重要。首先要从类目入手，在上架商品的适合，一定要把链接类目选正确，确保你的商品被分配到walmart平台正确的品类中，如果类目选择不正确，那就一点流量也拿不到。

2、产品标题

创建产品信息时，产品标题要简单明了，长度在50-75字符，清晰表达是产品、品牌、材质、颜色、型号等，并使用有效关键词，让用户可快速触达你的 Listing。

A.推荐公式：品牌+款式名称(如适用) + 描述性特征(如适用)、材料、服装尺寸+ 包装数量;标题中每个字母的第一个单词都应该大写，除了连词、个词、首字母缩略词等，避免在标题中使用特殊字符。

B.有效关键词，即产品特性关键词以及热搜关键词。尤其是热搜关键词，搜索量较多，将大大程度提高买家通过搜索（搜索引擎以及站内搜索）看到你的 Listing 的概率，提高Listing 的触达率。

C.标题中每个字母的第一个单词都应该大写，除了连词、个词、首字母缩略词等，避免在标题中使用特殊字符。

通过类目筛查不同类目中热卖产品的热搜关键词及上升关键词，优化标题，对流量和销量提升有极大帮助。

3、产品图片

产品图片和销量紧密相关。人类大脑处理图片的时间极快，几乎不到十分之一秒就能读取完成，模糊不清晰的图片，就无法让客户迅速对你的产品产生第一印象并产生购买的想法。

沃尔玛展示图片建议：

  • 分辨率高，专业图片可以提高转化率
  • 背景白色，产品位于图中心
  • 建议有产品细节图，多方位清晰展示产品细节
  • 禁止图片中展示与产品无关的其他产品

另外，沃尔玛多属性产品相比其他平台，还有一个图片，即多属性产品中子产品的缩略小图（下方展示图）。据大卖家的反馈，填写子产品缩略小图，可以大大提升下单成交的转化率！

4、产品描述

在产品描述中，需要简练准确地填写产品详细信息，不要空洞，将产品介绍及特色清晰地传达给客户。如产品适用对象、使用范围、材质材料、包装信息、注意事项等等。另外，描述中含有一些热搜关键词（搜索量高的词），也将会对流量提升有帮助，让潜在客户更有可能发现你的产品。

5、产品属性

用于在网站导航和商品分类上的参数，顾客搜索时它们也有助于listing获得更多的曝光;顾客在筛选时，你的产品有可能没有添加属性，在第一轮就被筛掉。

包含尽可能多的关键属性，如尺寸或颜色。同时也要保持简洁。

6、赢得Buy Box

沃尔玛允许跟卖，而所有卖这款产品的卖家 Listing都会在同一个界面中展示出来，在这种情况下，获得高销量最重要的一点就是要赢得 Buy Box（黄金购物车）。

那就要注意以下两个关键点：

  • 足够的库存：及时更新库存
  • 有竞争力的价格（低价）

其中，给出平台最低价格是最有效抢占购物车最直接的方法！在定价时，需要包邮会更有优势，要关注竞争对手的价格变动，及时调整自己的价格，降价的同时也能保障收益最大化。

7、卖家绩效

Ratings(顾客评分) : 顾客的良好评价对提高你的listing质量非常重要，可以帮助你获得更多的流量；Reviews(顾客留评)：引导顾客为你的商品留下更多的评价和详细描述，有助于优化你的listing质量。

尽可能引导客户为你评高分留评。

8、账号管理

虽然目前沃尔玛平台并不太需要考虑IP关联问题，但从去年开始大规模的扫号行为来看，沃尔玛对于账号的监测也有所要求。建议大家沿用亚马逊的防关联逻辑进行准备，比如我是用Maskfog指纹浏览器为账号搭建固定、隔离的运营环境，同时又可以多账号统一管理，团队协作运营，方便操作。

做沃尔玛怎么出单？做到以上这些，你离一个合格的运营者就不远了，相信你的沃尔玛店铺就趋于成熟。希望可以对你有所帮助~