从废纸回收与线上交易平台，到纸包装闭环供应链交易平台，再到聚合中小企业闲置产能，成为具有实质生产能力的纸包装“大工厂”。自2017年创立至今，短短5年时间里，千鸟互联完成跨越式的三级飞跃，并凭借普睿特智能云工厂的创新模式，斩获数千万B轮融资，成为产业数字化领域又一颗耀眼新星。

9月21日，2022数字化产业高峰论坛暨千鸟互联B轮融资发布会在广州宏太智慧谷正式拉开帷幕。在通过数字化手段对纸包装产业链上的印包厂、造纸厂、废纸打包站进行全流程改造赋能后，凭借产业数字化起家的千鸟互联，下一步宏伟蓝图正徐徐展开。

选择正确的赛道，“小”产业也有大作为

挤进高端产业的门槛，是当今大多数人在创业时的首选，而千鸟互联的创始人刘闻波却在最初就选择了一条由底层产业一步步向上攀登的道路。

千鸟互联创建的2017年恰逢禁废令出台，废纸的行情特别好，价格飞速上涨，在多番调研后，刘闻波发现了其中有一类废纸主要来源于印刷包装厂的边角料，也就是工业废纸，标准化程度比传统的废纸要高很多。“因此，废纸回收业务短期之内可以快速获取资金，长期来看它可以向印刷包装行业转型。所以我们当时迅速确定了从工业废纸的回收切入到印刷包装产业的创业方向。”借此机会，千鸟互联于2018年1月迅速启动了第一轮融资，并开始高速增长。

从另一个角度来看，在千鸟互联入局之前，虽然印刷包装产业本身的体量很大，但行业内并未出现完整的数字化解决方案 ，其产业本身数字化程度较低。选择印刷包装产业这条赛道的决定，意味着千鸟互联在产业数字化上大展拳脚的局限性得到解放。

这一选择也得到了投资人的认可。来自宏太投资的孙慧敏负责千鸟互联本次获得的B轮融资，她认为千鸟互联凭借在纸包装产业链的多年沉浸，能够真正做到从产业链的痛点出发，提出相应的解决方案，通过数字化手段为产业赋能、提质增效。

印刷包装产业本身具有万亿级市场空间，且在国家双碳政策的号召下，纸包装行业必然呈现出持续增长的趋势，但由于过去缺乏数字化开发，纸包装产业链在各环节中仍存在很多痛点。“这个市场其实是高度分散的，而且印包行业里面没有模式完全相同的公司，特别是在印刷包装产业服务平台这个领域，千鸟已经形成了一定的相对优势，他还是有机会去做一搏的。”孙慧敏说。

聚萤火而成星光，智能云工厂模式普惠中小企业

处在数字化转型的十字路口，我国印刷包装产业链的市场竞争也愈加激烈。“大企业或者超大企业，一定占比超过印刷包装行业产能近60%，这是发达国家走过的一条成熟道路。”广州印刷包装协会秘书长马静介绍到，而现在的情形是“整个广州包装印刷行业有上万家企业，百分之八九十的都是小微企业。”

面对行业需求环保化、个性化、专业化趋势越来越明显，创新、设计能力不足，用工难、用工贵、成本剧增等诸多挑战摆在了中小印包企业面前。在头部企业纷纷构建工业互联网平台，加速推进智能制造转型步伐的强劲态势下，数量庞大的中小包装企业正面临着转型压力与全新机遇。

小企业不断被淘汰，订单向大企业涌入的趋势正在发生。“通过产业互联网，我们能不能引领这个趋势，帮助中小企业以另一种方式整合？”刘闻波经过多番调研，最终确定了共享共创共赢的核心理念，将社会上大量的闲置产能聚集到普睿特的自有园区，推出普睿特智能云工厂模式，对纸包装产业链进行彻底重构。

据介绍，智能云工厂是千鸟互联为印刷包装厂从设计、报价、打样、下单，进度的管控等方面首创的一种全新模式，通过自主研发的系统将印刷包装操作过程中的整套环节连接起来，实现了全流程管理的可操作性、可控制性和可视性。通过千鸟云盒这一硬件设施，千鸟互联能做到将现有的不同类型的印刷机器数据上云，以IOT技术帮助中小企业实现朝向工业互联网的跨越式发展。

对入驻智能云工厂的印刷包装厂而言，本质上最核心的竞争力就是降本增效。“今年我们自己的业务量降低了，但是来自普睿特的业务量增长的非常快。”入驻企业代表陈军表示。从7月份入驻伊始，陈军的企业每个月接收到的业务量都以30~50%的速度在增长，“通过融合之后，管理有专门的厂长负责，大家只用管自身的生产，对企业的管理成本明显降低，包括互相协调一些车间的生产员工，按比例大约能省下15%的人力成本。”

追赶上市公司，千鸟互联搅动行业一池春水

2022年4月13日，工信部发布了《工业互联网专项工作组2022年工作计划》，其中在完善要素保障方面，《计划》明确指出，将支持符合条件的工业互联网企业首次公开发行证券并上市。这对于产业互联网企业而言，无疑是一项重大利好。

从上市公司群体看，目前该领域并未有同类的上市公司，在印刷包装细分领域，千鸟会更有优势一点。同时千鸟还有智能云工厂的解决方案，形成一定的差异化。所以，哪怕和上市公司对比，千鸟也具备与之匹敌的竞争实力。

孙慧敏认为，千鸟互联结合了两个比较好的概念。第一，它是一个碳中和概念，有节能减排特征的产业，回收废纸是对资源的节约与环保。第二，传统产业的数字化升级改造，十四五规划中明确数字化转型升级是未来5至10年确定性的增量市场，中国还有很多传统产业都还没有完成数字化，这中间有巨大的机会。

经过5年的发展，千鸟互联打造的纸包装产业链已经形成闭环，且初具规模。

截至2021年，千鸟互联对接的废纸打包站超过600家，造纸厂超过60家，印刷包装厂超过3700家；旗下纸通宝已成为全国最大的废纸线上交易平台，2021年间其线上废纸交易量超过10亿，交易总量超过46万吨；印刷包装行业首个一站式可视化交付云工厂——普睿特智能包装云工厂也在普睿特江美园区正式开业亮相。

对具备了一定的技术规模与品牌影响力的千鸟互联而言，其第一增长飞轮已经启动，其爆发期指日可待。