记一段相亲反思
- 项目系统
- 启动项目
- 相亲需求的细分
- 高净值人群
- 特定类型的高预期
- 结婚
- 结婚前的彩礼
- 引流系统
- 启动流量，从哪里来？
- 作弊
- 避险，什么钱不能赚？
这不是一篇找对象的文章，而是帮别人找对象来赚钱的文章。
项目系统
启动项目
四步：
- 建立公众号，名字是某某城市相亲号。粉丝人群：20-35岁。
- 在线填写报名系统。
- 组建同城相亲群。
- 搭建引流系统，抖音有同城流量扶持，免费的。
相亲需求的细分
生意就是，帮顾客省钱省时爽。
不同的顾客有不同的需求，需要细分到原子层面。
高净值人群
相亲：直接以结婚为目的介绍双方认识的，朋友聚会、网恋认识的都不算。
一个人需要用相亲的方式去解决婚姻问题，说明TA在现实生活中找不到足以结婚的人。
- TA想要更多样本，说明TA很重视婚姻
- TA要求过高，TA的主观要求超过客观条件下，所能匹配到的喜欢TA的条件最好的人，说明TA认知不清。任何人都应该找一个合适的人，而不是自己理想中的人。
- TA压根不知道自己喜欢谁，说明TA不自信
- TA谈过很多恋爱，但最后都没有在一起，说明TA不知道想要什么。一个顶级的优质男人（家庭条件好、自己超能赚钱、潜力股），而且愿意对你负责，可以保你全家三代富有。潜力股就是20岁的时候敢创业，30岁已经在某个朝阳行业拥有自己的产权，自己是小老板。你可以想一下去大公司如腾讯找工作，竞争多激烈，进去了腾讯也不会养你的孩子，帮你照顾父母，可以不用工作就有钱花，好老公就是要抢的，抢到了你就牛逼，而且是一辈子都牛逼。
虽然相亲在市场有需求，但这个业务的用户画像，决定了你不可能通过相亲找到条件最好的那批。
高净值的有钱男人要求很高。既要求漂亮，又要求身材，还要求身高。但这只能谈恋爱。如果要娶你，他还会要求年龄，你家的家境，你的存款不能太少否则是个累赘，哪怕他给你花钱他不花你的钱，你的存款太少他也觉得是累赘。
- 家境并不是有钱就行，因为对象是女生，哪怕有一亿家产，因为家庭不止一个孩子，其实这个女儿分到的也很少。
有钱男人也不喜欢谈过太多次恋爱的女人，因为觉得不忠诚，就跟公司不喜欢找跳槽太多的员工一样。30岁以上的女人，不管你说你谈过几次恋爱，在他们眼里直接认为不能娶，这是大概率的。
所以，高净值的有钱男人，越到后面越不好结婚，很难找到匹配的人。
特定类型的高预期
顾客需求是高预期，来认识漂亮姐姐/妹妹，来认识有钱男人。
有钱男人来相亲只是找个漂亮的异性约泡，或者找人包养。
这类顾客，你要不展示有钱和有颜的一面，不然会被怨恨。
只能给他们介绍好看和有钱人，不然两个人互相嫌弃，全都迁怒于你。
顾客要分类，事前事后做标记，想结婚的姑娘给一个花花公子，这个姑娘过几天被睡了就被甩了，就会找你闹。你应该给出道歉和补偿（小红包补偿即可，因为这件事我们并没有获益），并标记出这位为花花公子，要和合适的人配对。
结婚
顾客需求是结婚，男人收入相对不高，女人也不漂亮，但是双方的要求也都不高，这种相亲成功率很高。
但是这之间依然有很多门槛。
要避免坏事件不发生，你必须要深刻地了解双方，最好除了和男女双方本人熟悉，还他们的父母打过交道，最好去他们家吃过饭，了解他们的生活习惯。
如果我想解决这个痛点，我需要快速测试出一个人的样貌、合不合适成为伴侣（会照顾人、心疼人）、人品好（脾气不坏情绪稳定尊重差异）、不花心或者有同时谈几个异性的资本、心智正常、能正常生育、不会出现形婚。
结婚前 7 问：
- 居住问题：婚后定居在哪？婚后要不要和父母一起住？异地恋其中一方是否愿意远离亲友去对方城市？
- 未来规划：彼此说一下十年内的目标，看看有没有意见分歧？假设需要一方放弃一部分事业理想是否能接受，又可以接受到什么程度？
- 孩子问题：要不要孩子，什么时候要孩子，结婚后谁带孩子，孩子的花费支出怎么安排？我的话，事业好了才成家，30-35岁再结婚吧，当然人不是一定要结婚的。
- 忠诚程度：能接受对方与异性朋友接触到什么程度，能不能和异性朋友单独吃饭/看电影/出去玩？我的话，另一半和异性朋友单独看电影，可以直接分手了，三个人可以斗地主，四个人可以打麻将，为什么要俩个人去看电影。
- 消费观念：我建议你们先看看双方朋友圈。如果都是吃喝玩乐，没有钱千万不要选；如果都是工作、学习、事业，事业没成就也不要选；如果都是鸡汤，不够成熟和靠谱也不要选；如果自拍多说明异性朋友多，没有恋爱套路和强大的内心，也不要选；如果追星多，要不是帅哥美女也不要追。
- 家务分配：做饭、打扫谁负责？有些人只喜欢做饭，有些人只喜欢洗碗，我只喜欢洗碗、打扫，因为做饭复杂起来没有上限，洗碗、打扫简单。
结婚前的彩礼
比如，相亲成功后，想让男朋友结婚前打30万到我卡里再嫁给他可以不？
管对方要30万打你卡里，或者婚前房子加你名字，其实这个在法律层面没有意义，只要结婚，就算是彩礼，如果不结婚，即使是他写了自愿赠予，如果你不同意结婚，不还钱的话算是诈骗——30万大概可以判个10几年20年吧。
诈骗、敲诈勒索都是重罪。
虽然你是想考验他一下，给自己安全感，但是这个考验不一定非要用钱来考验——涉及到钱的问题，其实风险很大。
如果你真的想嫁给他：
- 不如看看，对方是否愿意让你见他的父母，是否在他父母面前夸你，是否在外面遇到他朋友的时候，大方承认你是他的对象。
- 安排一下他和你父母的见面，或者他们全家和你全家的见面，讨论一下结婚细节，看看对方家里人什么态度，是不是愿意给你这么高的彩礼。然后再看看你家能给多少嫁妆。
引流系统
大城市：贴吧、豆瓣、微博、抖音、小红书
小城市：各种同城群、本地广告公司
启动流量，从哪里来？
启动流量：几十人。
线上有人看到我们，加我们的微信了。
刚开始设置一个很低的价格，甚至每个人还可以拉自己的俩个朋友。
在群里多沟通，建立粘性。
再组织一些费用低的活动，如爬山、聚餐、KTV。
最重要的拍照，留作素材。
活动每月有多少场，以后有规模，就可以降低价格。
条件好的人从哪里来：现在生育率较低，做多了活动，还可以免费给工会、央企、国企组织活动，收集大量优质流量。
颜值高的人从哪里来：策划类活动的礼仪小姐，得自己跑一下。
作弊
这个世界的本质其实是无序的。你既要努力，又要想办法作弊。缺一不可。
没关系的时候，要想办法努力，有关系的时候，要想办法作弊，作弊到头了，就得努力了，努力到头了，就得作弊了。得一会努力，一会作弊。它是一个模糊的状态。单靠一个技能点是很难走的长远的。
其实所有相亲号都是一个套路：偶像 -> 天堂 -> 桥梁。
打开小红书，搜索美女，找到别人喜欢的美女，复制链接到轻抖小程序去水印。
保存到相册，打开美图秀秀开始修图，遮住脸。
选择背景，加上文字。
充电次数：恋爱次数。
然后就可以在抖音、微信朋友圈、公众号发布了，话题带 #脱单、#相亲。
避险，什么钱不能赚？
相亲号卖的是一个预期，自己能找到更好的人。
风险一：特别有钱的男人和你在一起，大概率只是来玩的，男人可能会骗女生身体，女人可能会骗男生钱，很大概率的。
风险二：里面可能有暗娼，找不到对象，就找客户，这个完全不是我们组织的。
风险三：我们的顾客认知不清，自己条件不够好，但要求太高，这里同时也是男人诈骗女人的重灾区，因为只有骗子才能满足你的各种要求。请以自己的真实条件来匹配，骗子专门骗自我认知不清的人。
一定要说好这个风险。