职业经理人
任正非说，以前华为都是末位淘汰制，后来发现华为末位淘汰的全是员工，把员工每个月干掉百分之十。发现没有用。后来他改了不淘汰员工，淘汰干部，每年淘汰百分之十的干部。
华为这么做做完了以后，他发现整个公司就变了。
有一个好店长，就会有一家好店，你光把那个店员，把那个前台你弄得要死要活的，没有任何意义。
华为的末位淘汰制具体是如何实施的？
华为从1999年开始实行末位淘汰制，把考核分成A~F 六个等级，连续得D以下则进入末位淘汰。淘汰的比例是整体员工的百分之五。当然末位淘汰制不是完全意义上的淘汰，而是下岗培训，回到人力资源部进行培训。待岗期间只拿基本工资。适当的竞争机制更能焕发员工的活力。巧妙的末位淘汰设计，也给足了员工面子。
华为后来这么做，做完了以后，发现整个组织就变了。很多传统企业将所有心思放在基层员工的管理上，殊不知，只有把店长培养好，才会有一家优秀的门店，把基层员工框的再死，也起不到任何作用。
所以董明珠说了一句话，他说杀掉一个干部，比拿下一百个员工都管用。
工资是发给日常工作的人，
奖金是发给做出成绩的人，
高薪是发给承担责任的人，
股权是分给能干忠诚的人，
荣誉是颁给有理想抱负的人，
辞退信将送给没结果、还耍个性的人。
老板只做这两件事
对内管理、对外经营！
对内管理：责、权、利
①责分好，才能培养人才，员工才能把事情做好
②权分好，才能解放自己，让员工有成就感
③利分好，才能自动自发，让员工实现梦想
要完善的版块：
①打造流程
②优化机制
③完善制度
对外经营：量、本、利
①提高销量、降低成本、倍增利润
②打造产品链锁住客户，让客户持续购买
③设计能自动化运营的营销流程和合作模式
要优化的版块：
①提升销量
②降低成本
③倍增利润
小公司想要发展一定要注重公司制度流程！
用考核制度发钱；
用招聘体系招人；
用培训体系育人；
用薪酬体系赚钱；
用晋升机制升官；
用生涯规划实现梦想；
用组织架构让员工看到希望；
……
组织体系建好了才能选对人、用好人、育能人、留住人！
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