4月20日，袋鼠云成功举行了以“数实融合，韧性生长”为主题的2023春季生长大会。会上重磅发布了袋鼠云生态伙伴计划——“飞跃计划2.0”，从商机、产品、联合方案及数据业务服务层面，与合作伙伴强强联手，共同打造数字化生态，同时在联合营销、渠道政策、赋能培训、产品开放、技术服务、交付实施等方面全面升级伙伴权益，共拓市场蓝图。

并肩而耕 共建强大生态圈

今年2月份，国务院发布了《数字中国建设整体布局规划》，对数字中国建设做了整体性、体系化的布局，同时组建国家数据局，负责协调推进数据基础制度建设，统筹数据资源整合共享和开发利用，确保数字中国战略的实施落地。

在数字中国的推进落地过程中，涉及到包含硬件、数据库、大数据基础平台、数据应用、数据咨询等各种领域的内容，而这些内容没有一家厂商能做到全链路覆盖，因此合作共赢成为数字领域厂商、客户的共同诉求。

袋鼠云作为数字化基础软件与应用服务商，深耕于大数据国产化基础软件领域，旗下包含大数据基础软件——数栈、数字孪生——易知微、可观测运维——云掣三大业务板块。在公司战略和产品方向的选择上，我们一直坚持做好本领域内的产品和服务，做专做精，其余全部与合作伙伴合作。在整个数字链路上，底层可对接各种硬件厂商、存储和计算软件厂商，上层可对接各种数据库厂商、行业应用厂商，达到1+1>2的效果，形成全链路数字化解决方案，共同服务好企业级客户。

基于袋鼠云的产品定位及数字化解决方案对能力的要求，我们与六大类伙伴一起合作构建了一个强大的生态圈，辐射全行业1000+应用场景，精准匹配能力互补，建设良性生态循环。

● 云厂商

和阿里云，华为云，腾讯云等合作，提供轻量化的大数据基础平台，覆盖到广大的中小企业。

● 集成商

和电信、移动、联通、浪潮等集成商合作，产品被集成，覆盖项目中数据中台、数据治理、数据可视化等方面的项目需求，为客户提供交钥匙式的服务。

● 行业ISV

ISV对垂直领域的客户和业务非常熟悉，可以和行业ISV合作，形成细分行业的产品联合解决方案。

● 产品厂商

和上下游的数据库、BI、数据应用等厂商合作，提供全链路的大数据产品体系，加速数据项目的落地。

● 信创生态链

和国产芯片、服务器厂商、中间件、操作系统、数据库等厂商合作，提供全链路信创解决方案，实现核心技术的自主可控也国产化替代，做大做强国产软硬件生态体系。

● 数据咨询厂商

和埃森哲、德勤、毕马威等咨询厂商合作，实现业务咨询规划，交付实施一体化。

飞跃计划1.0成果回顾

2年前袋鼠云发布了“飞跃计划1.0”，自该计划发布以外，我们已和各行各业200+合作伙伴完成了多个项目的合作落地、交付验收。

● 信创领域

我们和华为鲲鹏、达梦数据库、人大金仓数据库、宝兰德中间件、麒麟、统信、中科方德操作系统等合作，在金融等重点行业实现完整的信创产业链输出。

● 产品生态

我们和阿里云、银联云、移动云、云徙等厂商，进行产品联合研发，形成面向于各个垂直领域的一体化产品，为客户提供开箱即用的产品服务。

● 联合解决方案

我们和云徙在地产&零售领域、和蓝卓在工业领域、和来未来在医疗卫生领域、和安厨在智慧乡村领域、和希嘉及布谷蓝图在教育领域、和信雅达在金融领域，联合输出解决方案，实现20+行业&场景的覆盖。

● 咨询交付实施闭环

我们和埃森哲，德勤，毕马威等进行了多个项目的合作落地

除了上面提到的这些，还有非常多、非常好的合作伙伴，大家一起发挥各自的专长，给客户提供专业化的能力，推进企业的数字化转型。

飞跃计划2.0重磅发布

“飞跃计划1.0”的累累硕果验证了合作伙伴战略在市场上的可行性。基于此，我们重磅发布“飞跃计划2.0”，继续加大在合作伙伴上的资源投入，面向全球招募各种类型的合作伙伴。

● 商机

在商机层面，可以互相推荐商机，互相带货，发挥商务、方案、产品、交付等综合能力，扩大商机面、客户覆盖度和打单成功率，从而降低市场获客成本，更有利于项目成单。

● 产品

在产品方面，可以与袋鼠云产品进行双向打通，深度融合，构建全链路数字化产品生态，给客户提供一体化产品体验。

● 联合方案

在联合方案方面，基于垂直行业一起打造端到端联合行业数字化解决方案，直达客户的业务场景，和数据价值。

● 数据业务服务

在数据业务服务方面，基于垂直行业，进行数据业务咨询规划，产品选型，交付实施的落地，并为客户提供本地化，贴身式的服务。

同时为了保障合作伙伴计划的落地，实现客户、伙伴、袋鼠云三赢的目标，我们对合作伙伴的权益进行全方位的升级，主要包含以下几方面的内容。

● 联合营销

和伙伴一起举办线下/线下的各种市场活动，发挥各种的优势，打造品牌力和行业影响力。拉通双方的市场，营销等团队，共同拓客，商机资源池共享，做大营销基本盘。

● 渠道政策

我们积极拥抱被集成，鼓励伙伴集成袋鼠云的产品，同时给伙伴提供阶梯式，返佣等多种类型的渠道价格策略，充分保障伙伴的收益，鼓励伙伴多卖产品，打造长期可持续的合作关系。

● 培训赋能

帮助伙伴建立大数据人才队伍，并提供数字化建设、数据中台方法论、产品开发培训、数仓架构设计、交付实施等多维度，立体式的培训服务体系，快速完成大数据能力的提升，对培训通过的人才，进行官方人才认证。

● 产品开放

和伙伴的产品进行兼容性认证，确保产品链路的畅通，对外提供1000个以上的标准产品接口，进一步实现产品接口层面的打通，甚至进行双方联合研发、产品OEM、行业奖项申请等多方面的产品合作。

● 技术服务

为每个伙伴提供1V1，7*24小时的专属VIP服务，解决使用产品中的各种问题，并为产品服务做100%的技术兜底。

● 交付实施

基于伙伴的要求，可以为伙伴提供项目的关键角色，例如项目经理管控项目资源、风险和进度，大数据架构师主导项目的技术选型和架构设计工作，交付资源缺少的时候，及时补充人员，实现项目的全面兜底，做好交付口碑。

大数据市场，前景巨大，空间无限，希望更多的合作伙伴能和我们一起，通过各自专业化的产品和服务，为客户创造数据价值，驱动企业业务跨越式发展。同时也希望“飞跃计划”能像”袋鼠”一样，一步一个台阶，越跳越高，厚积薄发，为民族软件的崛起贡献自己的一份力量。

《数栈产品白皮书》：https://www.dtstack.com/resources/1004?src=szsm

《数据治理行业实践白皮书》下载地址：https://www.dtstack.com/resources/1001?src=szsm

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